不動産を売るなら専任媒介がいい？一般媒介との違いとオススメの契約方法
宅建の資格を持つ管理人が、不動産会社の裏側の話を交えながら「ベストな売る方法」についてお伝えします！
不動産契約で必ず耳にする「専任媒介」と「一般媒介」。なんとなく両者の違いを知っているという方も多いと思います。
ですが、どちらでお願いするかの判断を誤ってしまうと「不動産会社に頼んだはいいものの、ずっと売れない」ということも普通にあります。
だからこそ、不動産会社の話をそのままうのみにしてほしくないのです。。
できるだけ早く『確実』に売るために、抑えておくべきポイントについてご紹介します！
専任媒介にしたら、熱心に売ってくれるというのは本当！？
不動産を売ろうとしたら、不動産会社は「専任媒介」を勧めてくるけど・・本当にこれで売れるのかな？
不動産会社が「専任媒介」を勧めてくるのは、当然のことです。なぜなら、専任媒介にすると「独占して販売」できるので、他の不動産会社に売られる心配がないからです。
その一方で「売り手」のあなた側のメリットはあるのでしょうか？
よく「専任契約」にした方が積極的に宣伝してもらえるので「不動産が売れやすい」といいますが・・
本当に専任媒介にしてしまって良いのでしょうか？
たしかに専任媒介にすると、あなたの物件に広告宣伝をかけても無駄にならない（他に取られない）ため、その分しっかり広告宣伝費をかけて営業してくれます。
ですが。
物件が売れるかどうかは、不動産会社の力量に大きく左右されます。
いくら広告宣伝をしっかりしてくれても、肝心の「売る力」が営業マンになければ成約は難しいのです。
不動産会社に期待すべきは「宣伝をいっぱいしてもらう」ことではなく「確実に売ってもらう」こと。
不動産や建物を買うというのは値段で全てが決まるほど単純ではなく、お客さんの状況を的確に把握してセールスできないと売れません。
つまり、専任媒介をお願いするのは「営業力のある会社」でなければ”売れ残る”リスクがあります。
一般媒介と違って、他の不動産会社にお願いすることもできないので、何もできずただ時間だけ過ぎていく・・なんてことは避けたいもの。
物件を確実に売るなら「一般媒介」と「専任媒介」を組み合わせること
専任媒介はどこの不動産会社でもオススメしますが、こちら側がきちんと「選別」しないと危険です。
でも、どこに任せればいいのかわからない・・
オススメしたいのは、何社か「一般媒介」で契約して、その中から信頼できそうな業者１社に絞って「専任媒介」を依頼すること。
はじめに３～４社ほど一般媒介で契約しておいて、そこで不動産会社の対応をチェックするのです。
３～４社というのは一つの目安ですが、これ以上不動産会社を増やしても対応が大変になります。
・営業マンが信頼できそうな人か
・価格査定の根拠はしっかりしているか
・どのような形で売ってくれるのか
などをチェックして、しっかりしていそうな不動産会社１社に、専任媒介を改めてお願いするのです。
どこの馬の骨ともわからない不動産会社にお願いするのではなく、まずは一般媒介でやりとりするうちにその会社が見えてきます。
ちなみに一般媒介の解約は、特に手続きや書類などは必要なく、電話口で「解約したい」と伝えるだけでOKです。
運が良ければ一般媒介の段階でも売れる
もしあなたがお持ちの不動産が魅力のあるものなら、３～４社に「一般媒介」をお願いした段階で売れてしまいます。
一般媒介でもそれぞれの不動産会社が広告を打ってくれるので、この段階から一般の人の目に売買情報が出てくるからです。
この段階で買い手がつけばそれはそれでOK。
売れれば専任媒介だろうが一般媒介だろうが、こちら側にとってはどうでもいい話ですからね。
ですが現実には、よほど魅力のある物件でない限りは簡単には売れません。
だからこそ、安心して任せられる不動産会社を１社に「専任媒介」契約をして、責任をもって売ってもらうという流れがベストです。
不動産は簡単には売れません。「ずっと売れない」のを避けるためにも、不動産会社の言われるがまま「専任媒介」契約をしないように注意してください。
とりあえず、はじめにお願いした不動産会社といきなり「専任契約」を結ぶのはリスクがあるということだね・・
複数の不動産会社に一般媒介をスムーズにお願いする方法
まずはじめにやっていただきたいのは、３～４社の不動産会社を見つけて「一般媒介」契約を結ぶこと。
ですがご自身で不動産会社を調べて、一軒一軒アポをとるのも大変だと思います・・。また不動産会社によって専門分野が違うので、あなたの物件では扱ってもらえないこともあるのでご注意を。
オススメなのは「不動産査定一括サイト」を活用すること。
不動産一括サイトとは、あなた（売り主）と不動産会社の間にたって、不動産会社を紹介してくれるサービス。
あなたの不動産情報を入力するだけで、実際にその物件を取り扱ってくれる不動産会社を選べます。
実際にあなたの物件条件をもとに、対応できる業者のみが出てくる仕組みになっています。
物件情報は一回入力するだけでOK。毎回こちらの不動産情報を口頭で伝えて・・という手間がないのでとても便利。
ここで３、４社の不動産会社を選んで、あとは一般媒介をお願いする旨伝えましょう。
※サイトの利用は当然無料です。
オススメの一括査定サイトは「イエウール」
不動産査定一括サイトといっても、いくつか種類があります。
個人的にオススメしたいのは「イエウール」と呼ばれるサイトです。
イエウール
～イエウールのオススメポイント～
●利用者・提携不動産会社がNO.1
●悪質な不動産会社を排除する仕組みがある
１．利用者・提携不動産会社がNO.1
実際にイエウールを利用している人は「累計1000万人」と、この手のサイトでは一番です。
多くの人に使われているということは、それだけ選ばれているという証拠でもあります。
あとは「ほかの一括査定サイトと比べて、提携不動産会社が多い」ので選択肢が広いというところも魅力。
イエウールは全国1600社に対応しており、この数字はどこにも負けていません。
都市部はもちろん地方でも、大手から中小まで幅広い不動産会社を紹介してもらえるメリットがあります。
提携不動産会社が多いほど高値で売りやすいですし、その分多くの人に紹介してもらえるので売却のチャンスが広がります。
（でも、提携不動産会社が多すぎても、連絡が来すぎて大変なことにならないの？）
イエウールはあなたの不動産にマッチした最大6社の不動産会社に依頼を出すことができます。
あくまでこちらが候補の中から選べるので、何十・何百という業者が来るわけではないのでご安心を。
※ちなみに６社も依頼をかけるのは多すぎるので、せいぜい３～４社にしましょう。
悪質な不動産会社を排除
どこの不動産一括査定サイトを利用しても、最終的には直接不動産会社とのやり取りになります。
ただ中には、強引な営業電話をかけてくる業者も中にはいるようです。
イエウールの場合は、悪質な業者を排除できる仕組みが整っています。
つまり、過去に売り主に強引な営業をしていた業者にはクレームがいき、契約を解除されています。
イエウールはただ仲介するだけでなく、悪質業者はサイトを利用できないようにしてくれるので安心。
イエウールの利用の流れ
上記の項目を、質問に沿って入力していけば完了するというシンプルな仕組み。
一回こちらの条件を入力してしまえば、あとはその情報を複数の業者が見てくれるので話がスムーズです。
これが自分で一から探すとなると、その都度業者に物件情報を伝えなければなりませんから大変。
特に身構えたり、事前に調べておくべきものなどありませんので気軽に不動産会社を探すことができちゃいます。
まずはあなたの物件を、一般媒介で売ってくれる業者を探してみること。
家や土地がなかなか売れない・・ということがないように、いきなり専任媒介にするのは避けましょう！