専任媒介だと土地がいつまでも売れない！どうすればいい？
「業者に土地の売却をお願いしたけど、全然売れない・・」
「専任媒介だから、ほかに頼むこともできない・・」
すぐにでも手放したい土地。すでに不動産会社などにお願いしている方も多いと思います。
でも、いつまでたっても売れない・・
「忘れられているんじゃない？」と思うくらい音沙汰がなくて途方に暮れる方も多いとよく聞きます。
すでに専任媒介を依頼している方も、これから依頼を考えている方も。
土地や家を本気で売りたいなら「専任媒介ではなく一般媒介」に変更すべきです。
どうして、専任媒介より一般媒介の方がいいのかご紹介します。
専任媒介の方が売れやすい、というのはウソ！？
1社に専任媒介で頼んだ方が、頑張って売ってくれるのでは？
ここで専任媒介について、おさらいしておきましょう。
～専任媒介とは？～
依頼者が他の業者に重複して依頼できない媒介契約のこと。
対する「一般媒介」は、複数の不動産会社に仲介を依頼することができます。
専任媒介にすると、ほかの不動産会社にとられないので、その分積極的に販売活動してくれそうですが・・
現実には、専任媒介の方が売れにくいのです。
私は地方で築30年の100平米の家を売りに出したことがあります。
A社で専任媒介をしたあと、半年たってもまったく売れないので専任媒介を解除して一般媒介にして売ることができました。
一般媒介のときに担当してくれた不動産会社の方から言われたのが、以下の２つでした。
～専任媒介でも売れない理由～
●そもそも販売活動に積極的でない不動産会社の方が多い
●忙しくて手が回らない（他にもたくさんの案件を抱えている）
「専任媒介の方が他に取られないから、じっくり宣伝してくれるのでは？」と思い聞いたのですが・・
実際に来店したお客さんはご自身の希望する条件が固まっているので、専任媒介ばかりごり押ししても売れないとのこと。
WEB上での物件表示は多少なりとも一般媒介よりも目立たせるようですが・・
あとは、一つの物件に注力するほど余裕がないという本音も聞かせてもらいました。
不動産会社頼みにする「専任媒介」よりも、より多くの人の目に留まるようにしたほうが成約の可能性が高くなります。
つまり、複数の不動産会社で一般媒介にして、たくさんの人の目に触れさせるのがベスト。
すでに専任媒介にしている場合は、どうする？
すでに専任媒介で頼んでいるんだけど、、今さら変更なんてできるの？
一般媒介から専任媒介へ切り替えることは、可能です。
ただし専任媒介に関しては、法律上3ヶ月の契約期間が定められています。
ただし自動更新ではないので、時期が来たら案内がくるのでその際に一般媒介を希望する旨を伝えればOKです。
つまり最大３か月以内に、専任媒介から一般媒介に切り替えられます。
※３か月以内に切り替えすると違約金がかかるのでご注意ください
すでに専任でお願いしているのに売れてないのですから、引き留められることもありません。
専任媒介を継続中でも、今すべきこと
だったら、今契約している専任媒介の期限が来るまでとりあえず待っておこう・・
もちろん期限が来るのを待つのも一つですが、期限が来るまでに「今からやれること」もあります。
専属契約は一旦そのままにしておいて、新たに複数の不動産会社に依頼すること！
今の段階でもあらかじめ複数の不動産会社に、あなたのお持ちの家や土地を査定しておいてもらいましょう。
あなたの物件の条件によっては、断られることもあるのであらかじめ「業者のアタリ」をつけておくのです。
もしそこで具体的に買い手がつきそうなニュアンスで業者から話があれば、「専任媒介の契約が終わるまで待ってほしい」といえばＯＫ。
また、向こうからの反応によって「熱心な業者かどうか」を判断することもできます。
いずれにしても、３か月間ただ待つよりも、あらかじめ一般媒介できそうな不動産会社を選別しておけば時間のロスもなくスムーズです。
少しでも早く、多くの人の目に物件を知ってもらえるように最大限の努力をすることをオススメします。
複数の不動産会社にスムーズにお願いする方法
ご自身で不動産会社を調べて、一軒一軒アポをとるのも一つですがそれでは大変。
オススメなのは「不動産査定一括サイト」を活用すること。
不動産一括サイトとは、あなた（売り主）と不動産会社の間にたって、不動産会社を紹介してくれるサービス。
あなたが売りたい不動産情報を入力するだけで、条件に合った不動産会社が選べる仕組み。
実際にあなたの条件を見て、不動産会社が査定額を教えてくれるのです。
わざわざ調べて１社１社不動産会社にコンタクトをとらなくても、対応してくれる業者を選ぶことができます。
サイトの利用は当然無料です。
通常の不動産売買と同じく、買い主が見つかってはじめて仲介手数料を支払う仕組みなのでご安心を。
オススメの一括査定サイトは「イエウール」
不動産査定一括サイトといっても、いくつか種類があります。
個人的にオススメしたいのは「イエウール」と呼ばれるサイトです。
イエウール
～イエウールのオススメポイント～
●利用者・提携不動産会社がNO.1
●机上査定によって、面倒なやりとりがない
●悪質な不動産会社を排除する仕組みがある
１．利用者・提携不動産会社がNO.1
実際にイエウールを利用している人は「累計1000万人」と、この手のサイトでは一番です。
多くの人に使われているということは、それだけ選ばれているという証拠でもあります。
あとは「ほかの一括査定サイトと比べて、提携不動産会社が多い」 ｌので選択肢が広いというところも魅力。
イエウールは全国1600社に対応しており、この数字はどこにも負けていません。
都市部はもちろん地方でも、大手から中小まで幅広い不動産会社を紹介してもらえるメリットがあります。
提携不動産会社が多いほど高値で売りやすいですし、その分多くの人に紹介してもらえるので売却のチャンスが広がります。
（でも、提携不動産会社が多すぎても、連絡が来すぎて大変なことにならないの？）
イエウールはあなたの不動産にマッチした最大6社の不動産会社に依頼を出すことができます。
あくまでこちらが候補の中から選べるので、何十・何百という業者が来るわけではないのでご安心を。
机上査定によって、面倒なやりとりがない
イエウールが選ばれている理由の一つに、「机上査定が選べる」というのがあります。
机上査定とは、不動産会社が直接物件を見に来ることなく、価格を算出してくれる方法のこと。
下手な一括査定サイトに登録すると、訪問してくることが前提で連絡を来ることがあるのでご注意を。
とりあえず相場がどれくらいかを把握したい方は、机上査定を選ぶことでやりとりが最小限で済むのでオススメ。
業者によりまちまちですが、早いと当日にメールで結果を教えてもらえることも。
すべてがメール連絡ではなく、電話の場合もあります。
もし電話がかかってきたならば、メールで査定を送ってくださいと連絡すれば大丈夫です。
悪質な不動産会社を排除
どこの不動産一括査定サイトを利用しても、最終的には直接不動産会社とのやり取りになります。
ただ中には、強引な営業電話をかけてくる業者も中にはいるようです。
イエウールの場合は、悪質な業者を排除できる仕組みが整っています。
つまり、過去に売り主に強引な営業をしていた業者にはクレームがいき、契約を解除されています。
イエウールはただ仲介するだけでなく、悪質業者はサイトを利用できないようにしてくれるので安心。
イエウールの利用の流れ
●物件所在地
●希望物件の詳細
●あなたの連絡先
●査定方法
を、チャット形式で答えていけば完了するというシンプルな仕組みです。
特に身構えたり、事前に調べておくべきものなどありませんので気軽に査定をお願いできちゃいます。
専任媒介の契約が切れるまでの間、ご自身の物件を扱ってくれそうな業者にあらかじめ「アタリ」をつけておけば、スムーズに動くことができますよ。